Føler du, at du står alene med markedsføringen for din virksomhed eller din arbejdsplads?
Så er du ikke den eneste. Rigtig mange ejere og medarbejdere i små og mellemstore virksomheder føler sig alene med markedsføringen, og det kan ofte føre til, at indsatserne slet ikke bliver gennemført.
Ikke fordi marketing ikke bliver prioriteret, men fordi ansvaret ofte ligger hos én person, der både skal finde retningen, tage beslutningerne og eksekvere – samtidig med alt det andet, der fylder i hverdagen.
Nogle mangler sparring og en klar retning. Andre mangler tid og har brug for en, der kan tage styringen, uden at marketing bliver løsrevet fra forretningen. Fælles for dem er, at marketing hurtigt kan føles tungt, uoverskueligt og svært at stå alene med.
Ofte handler det ikke om manglende vilje eller engagement. Tværtimod. Mange vil gerne gøre det rigtigt, men savner en ærlig og forretningsnær rådgivning, der tager udgangspunkt i deres virkelighed i stedet for generelle anbefalinger.
I dette blogindlæg ser vi nærmere på, hvorfor så mange SMV’er føler sig alene med marketing, hvad der typisk ligger bag følelsen, og hvad der faktisk hjælper, hvis man vil skabe mere ro og retning i sin markedsføring.
Hvorfor marketing kan føles uoverskueligt
For mange små og mellemstore virksomheder er marketing ikke bare én opgave. Det er noget, der hele tiden ligger i baghovedet og fylder. Der er forventninger om synlighed, tilstedeværelse og resultater, men sjældent klare rammer for, hvordan man kommer derhen.
Marketing bliver derfor noget, man hele tiden ”burde” tage sig af, men som nemt bliver skubbet i baggrunden, når hverdagen presser sig på.
Herunder har vi samlet nogle af de væsentligste årsager til, at markedsføringsindsatser ikke bliver gennemført.
Årsag 1: Manglende retning
En af de mest almindelige årsager til, at marketing føles tungt, er manglende retning. Mange SMV’er laver markedsføring, men uden en klar plan for, hvad de vil opnå, hvem de taler til, og hvilke indsatser der faktisk giver mening for forretningen.
Det kan betyde, at man prøver lidt af det hele, hopper fra kanal til kanal eller reagerer på det, der lige dukker op.
Når der ikke er en tydelig retning, bliver indsatsen hurtigt en række enkeltstående opgaver i stedet for en sammenhængende indsats. Det gør det svært at vurdere, om man er på rette vej, og skaber usikkerhed omkring, hvad der egentlig virker.
Uden retning bliver markedsføring nemt noget, man bruger tid på, uden at føle at man kommer tættere på et konkret mål.
Årsag 2: For meget støj og for mange råd
En anden årsag til, at marketing kan føles uoverskueligt, er mængden af råd og input, virksomheder bliver mødt af.
Der er konstant nye tendenser, platforme og anbefalinger. På LinkedIn, i nyhedsbreve og fra forskellige marketingeksperter bliver der fortalt, hvad man bør gøre for at få succes med sin markedsføring.
Den ene dag handler det om, hvordan du bliver mere synlig på sociale medier. Den næste om SEO, annoncering eller e-mail marketing. Og ofte er budskaberne modsatrettede.
For mange virksomhedsejere skaber det usikkerhed. Hvad er vigtigst? Hvad kan vente? Og hvad giver faktisk mening for netop vores forretning?
Når der mangler en klar prioritering, kan støjen føre til beslutningstræthed. Man bliver i tvivl om, hvilke indsatser der er de rigtige, og ender med enten at gøre for lidt eller at gøre for meget på én gang uden en klar plan.
I stedet for at skabe fremdrift kan de mange input derfor have den modsatte effekt: Markedsføringen går i stå, fordi det bliver svært at vælge og stå ved sine beslutninger.
Årsag 3: For få ressourcer og for lidt tid
En tredje årsag til, at marketing ofte bliver sat på pause, er manglen på tid og ressourcer.
I mange små og mellemstore virksomheder er markedsføring noget, der ligger ved siden af drift, kundekontakt, salg og ledelse. Derfor bliver det ofte nedprioriteret, når hverdagen bliver travl.
Ansvar og opgaver ender typisk hos én person, som både skal planlægge, producere indhold, følge op og tage stilling til nye tiltag. Det kræver tid og overskud, som mange ganske enkelt ikke har.
Man får måske lavet lidt hist og her, men har svært ved at holde fast i en indsats over tid. Og uden kontinuitet kan det være svært at se resultater, hvilket igen gør det sværere at prioritere markedsføringsindsatsen fremover.
For mange virksomheder handler udfordringen derfor ikke om manglende lyst til at arbejde med markedsføring, men om manglende kapacitet til både at tage styringen og samtidig træffe de rigtige beslutninger undervejs.
Hvordan skaber du mere ro og retning i din markedsføring
Når markedsføring føles uoverskueligt, er det ofte fristende at lede efter nye værktøjer, flere kanaler eller hurtige løsninger. Men for de fleste SMV’er er det ikke flere markedsføringsindsatser, der er behov for – det er mere klarhed.
De udfordringer, vi har beskrevet ovenfor, handler sjældent om manglende ambitioner. De handler om manglende retning, for meget støj og for lidt tid til både at træffe beslutninger og følge dem til dørs.
Derfor ligger løsningen heller ikke nødvendigvis i at gøre mere, men i at gøre det rigtige i en rækkefølge, der giver mening for forretningen.
En simpel model til mere ro og retning i markedsføringen
For mange virksomheder kan det hjælpe at tage et skridt tilbage og arbejde ud fra en enkel ramme eller model, der skaber overblik og gør markedsføringen mere overskueligt i hverdagen.
1. Få styr på retningen
Før der bliver valgt kanaler, lavet indhold eller sat budget, er det afgørende at have styr på retningen.
Det handler blandt andet om:
- Hvad vil vi gerne opnå med vores markedsføring?
- Hvem taler vi til?
- Hvordan understøtter markedsføringen vores forretning og mål?
Når retningen er klar, bliver det lettere at vælge de rigtige indsatser til og resten fra.
2. Vælg få, relevante indsatser
Du behøver ikke være til stede overalt for at opnå succes med din markedsføring. Tværtimod oplever mange SMV’er større effekt ved at fokusere på få indsatser, der passer til deres hverdag, ressourcer og målgruppe.
Det skaber:
- mere kontinuitet
- mindre støj
- bedre overblik over, hvad der faktisk bliver lavet
Hellere gøre lidt ordentligt end meget halvt.
3. Hav nogen at sparre med og tage styringen
Markedsføringsarbejdet bliver markant lettere, når man ikke står alene med beslutningerne. For mange virksomheder handler det ikke kun om sparring, men også om at have en samarbejdspartner, der:
- tager styringen på indsatserne
- rådgiver ærligt ud fra forretningen
- hjælper med at prioritere, når tiden er knap
Det skaber ro i maven og gør det lettere at holde fast i en retning – også når hverdagen presser sig på.
Du behøver ikke stå alene med markedsføringen
Hvis markedsføring ofte føles tungt, uoverskueligt eller svært at finde tid til, er du langt fra alene. For mange SMV’er handler udfordringen ikke om manglende vilje, men om manglende retning, sparring og tid til at få tingene gjort ordentligt.
Med klare rammer, færre prioriterede indsatser og den rette sparring kan markedsføring blive mere overskueligt og give bedre mening i hverdagen. Det skaber ro, gør beslutningerne lettere og øger chancen for, at markedsføringen faktisk bliver gennemført og fastholdt over tid.
Hos AddAttention hjælper vi virksomheder med at skabe netop den klarhed. Vi tager udgangspunkt i din forretning, dine mål og dine ressourcer og hjælper med både retning, prioritering og eksekvering – uden bindinger eller standardløsninger.
Har du brug for sparring på din markedsføring, eller savner du en samarbejdspartner, der både kan tage styringen og rådgive ærligt? Så er du altid velkommen til at kontakte os via vores kontaktformular eller på 71713233 for en uforpligtende snak.
