Når man som virksomhed gerne vil styrke sin marketing, er der mange muligheder at vælge imellem.
Der er sociale medier, SEO, Google Ads, nyhedsbreve, content marketing og mange forskellige platforme og værktøjer, man kan arbejde med. Problemet er bare, at det kan være svært at vide, hvor man skal starte, især hvis man forsøger at sætte gang i det hele på én gang.
Mange marketingindsatser kræver både tid, budget og kontinuitet for at skabe resultater. Når for mange ting bliver prioriteret samtidig, bliver det ofte svært at skabe retning og endnu sværere at vurdere, hvad der faktisk virker.
Det er her, en marketingstrategi gør en forskel. En god marketingstrategi handler ikke om at være til stede overalt. Den handler om at prioritere de indsatser, der giver mest mening for din virksomhed, dine mål og dine ressourcer.
I dette blogindlæg ser vi nærmere på, hvordan du kan prioritere dine marketingindsatser mere strategisk, og hvordan en enkel model kan hjælpe dig med at fokusere på det, der faktisk flytter noget.
Hvad er en marketingstrategi?
En marketingstrategi handler grundlæggende om at skabe en retning for din markedsføring. Den hjælper dig med at vurdere, hvilke indsatser der giver mest mening for din virksomhed, hvilke mål du arbejder hen imod, og hvordan dine aktiviteter skal understøtte forretningen.
En marketingstrategi behøver ikke være et langt dokument eller en avanceret plan. For mange små og mellemstore virksomheder handler det i højere grad om at skabe overblik og prioritere de indsatser, der har størst betydning.
Det kan for eksempel være at beslutte:
- Hvilke kanaler der skal prioriteres
- Hvilke målgrupper man gerne vil nå
- Hvilke indsatser der skal prioriteres først
- Hvad der ikke skal bruges tid på lige nu
En god marketingstrategi gør det lettere at træffe beslutninger i hverdagen, fordi den skaber en tydeligere retning for markedsføringen.
Hvorfor det er vigtigt at prioritere sine marketingindsatser
Markedsføring handler ikke kun om at vælge de rigtige indsatser. Det handler også om at vælge, hvad der ikke skal prioriteres lige nu. Mange marketingindsatser kan være relevante at sætte i gang, men de færreste virksomheder har tid og ressourcer til at gøre det hele samtidig. Derfor bliver prioritering afgørende.
Når for mange indsatser bliver sat i gang på én gang, bliver både tid, budget og fokus hurtigt spredt ud. Det kan gøre det svært at skabe kontinuitet og endnu sværere at vurdere, hvilke indsatser der faktisk skaber resultater.
Ved at prioritere bliver det lettere at arbejde mere fokuseret med markedsføringen. Det giver bedre mulighed for at følge op på resultaterne, justere løbende og skabe momentum over tid.
Prioritering handler derfor ikke om at gøre mindre for enhver pris. Det handler om at bruge sine ressourcer dér, hvor de skaber størst effekt for forretningen.
En enkel model til at prioritere dine marketingindsatser
Når du skal prioritere dine marketingindsatser, kan det være en fordel at tage udgangspunkt i to ting:
- Hvor stor en effekt indsatsen forventes at skabe
- Hvor mange ressourcer indsatsen kræver
Det gør det lettere at vurdere, hvilke aktiviteter der giver mest mening at starte med, og hvilke der måske bør vente.
Du kan for eksempel arbejde ud fra denne enkle model:
1. Høj effekt + lave ressourcer
Disse indsatser bør typisk prioriteres først. Det kan være aktiviteter, der relativt hurtigt kan skabe synlighed, leads eller salg uden at kræve store budgetter eller meget tid.
For mange virksomheder kan det for eksempel være:
- Optimering af eksisterende servicesider til SEO
- Google Ads på konkrete søgninger med høj købsintention
- Genbrug af eksisterende content på sociale medier
2. Høj effekt + høje ressourcer
Disse indsatser kan være værdifulde, men kræver ofte mere planlægning og kontinuitet. Det kan for eksempel være større contentindsatser, videoindhold eller brandingkampagner. Her er det vigtigt at være realistisk omkring både tid og budget, så indsatsen kan holdes over tid.
3. Lav effekt + lave ressourcer
Disse aktiviteter kan være fine som supplement, men bør sjældent være førsteprioritet. Det kan være mindre opdateringer eller indhold, der er hurtigt at producere, men som ikke nødvendigvis flytter markedsføringen væsentligt alene.
4. Lav effekt + høje ressourcer
Her bør man ofte overveje, om indsatsen giver mening lige nu. Hvis en aktivitet både kræver mange ressourcer og forventes at skabe begrænset effekt, kan det være bedre at prioritere tiden et andet sted.
Modellen handler ikke om, at alle virksomheder skal prioritere ens. Det vigtigste er, at du får skabt et overblik over, hvilke indsatser der giver mest værdi i forhold til dine mål og ressourcer.
Sådan prioriterer du dine marketingindsatser i praksis
Når du skal prioritere dine marketingindsatser, kan det være en fordel at starte simpelt. I stedet for at forsøge at være til stede på alle kanaler og arbejde med alle indsatser samtidig, er det ofte mere effektivt at fokusere på få ting ad gangen.
Et godt sted at starte er derfor at tage udgangspunkt i:
- Ét primært mål
- Én eller få centrale indsatser
- De kanaler, der bedst understøtter målet
Hvis målet for eksempel er at skabe flere henvendelser her og nu, kan det give mere mening at prioritere Google Ads og en stærk landingsside fremfor at starte med mange forskellige sociale medier samtidig.
Hvis målet derimod er at opbygge synlighed og troværdighed over tid, kan content marketing, SEO og sociale medier være mere relevante indsatser at prioritere først.
Det vigtigste er ikke nødvendigvis, hvilke kanaler du vælger. Det vigtigste er, at dine indsatser hænger sammen og understøtter det samme mål.
Samtidig er det vigtigt at være realistisk omkring både tid og ressourcer. En strategi fungerer kun i praksis, hvis der også er mulighed for at arbejde kontinuerligt med den over tid.
Typiske fejl i arbejdet med en marketingstrategi
Selvom en marketingstrategi skal hjælpe med at skabe retning, er der nogle klassiske fejl, som ofte gør markedsføringen mere uoverskuelig end nødvendig. Dem har vi skitseret nedenfor.
1. Man forsøger at gøre det hele samtidig
En af de mest almindelige udfordringer er, at for mange indsatser bliver sat i gang på én gang. Der bliver arbejdet med sociale medier, SEO, annoncering, nyhedsbreve og content marketing samtidig, uden at der er taget stilling til, hvad der skal prioriteres først. Resultatet bliver ofte, at både tid og budget bliver spredt for bredt ud.
2. Strategien bliver for kompleks
En marketingstrategi behøver ikke være omfattende for at fungere. Hvis strategien bliver for detaljeret eller indeholder for mange mål og aktiviteter, kan det gøre den svær at arbejde med i praksis. For mange virksomheder fungerer en enkel og tydelig retning ofte bedre end en meget avanceret plan.
3. Kanaler bliver valgt før mål
Det er nemt at starte med spørgsmålet: “Hvilke platforme skal vi være på?” Men hvis målet ikke er klart, bliver det svært at vurdere, hvilke kanaler der faktisk giver mening. En marketingstrategi bør tage udgangspunkt i virksomhedens mål først og derefter vurdere, hvilke indsatser og kanaler der bedst understøtter dem.
4. Man skifter retning for hurtigt
Mange marketingindsatser kræver tid og kontinuitet, før de skaber resultater. Hvis strategien bliver ændret for ofte, eller hvis nye indsatser hele tiden overtager fokus, kan det være svært at skabe momentum og lære, hvad der faktisk virker over tid.
Hvad en god marketingstrategi bør give dig
En god marketingstrategi bør først og fremmest gøre det lettere at prioritere. Når der er en tydelig retning for markedsføringen, bliver det nemmere at vurdere, hvilke indsatser der giver mening at fokusere på, og hvilke der kan vente.
Strategien bør også skabe mere sammenhæng mellem dine aktiviteter. I stedet for at forskellige indsatser kører hver for sig, bliver det lettere at arbejde mod de samme mål på tværs af kanaler og platforme.
Samtidig bør en marketingstrategi gøre hverdagen mere overskuelig. Den skal ikke skabe flere opgaver eller gøre markedsføringen mere kompleks end nødvendigt. Tværtimod bør den hjælpe med at skabe fokus og gøre det lettere at træffe beslutninger i hverdagen.
Kom godt fra start med din marketingstrategi
En marketingstrategi behøver ikke være kompliceret for at skabe værdi. For mange virksomheder handler det i højere grad om at skabe overblik, prioritere realistisk og sikre, at marketingindsatserne arbejder i samme retning.
Når der er tydelige prioriteringer, bliver det lettere at arbejde fokuseret med markedsføringen, følge op på resultaterne og justere løbende uden hele tiden at starte forfra.
Hos AddAttention hjælper vi virksomheder med at skabe struktur og retning i deres marketing, så indsatserne hænger sammen og giver mening i praksis. Vi tror ikke på, at alle virksomheder skal gøre det samme. Derfor tager vi altid udgangspunkt i virksomhedens mål, ressourcer og behov.
Vil du have sparring på, hvordan du kan prioritere dine marketingindsatser mere strategisk? Så er du altid velkommen til at kontakte os via vores kontaktformular eller skrive til os på mail@addattention.dk for en uforpligtende snak.
