Hvis du vil i gang med online annoncering, er noget af det første, du skal tage stilling til, hvilken kanal du skal vælge. Der findes ikke ét svar, der passer til alle virksomheder. Den rigtige annoncekanal afhænger blandt andet af, hvad du sælger, hvem dine kunder er, hvor stor efterspørgslen er, og hvad du ønsker at opnå med annonceringen.
Har du et mindre annoncebudget, bliver valget endnu vigtigere. Det kan være fristende at fordele budgettet på flere kanaler, men i nogle tilfælde giver det bedre mening at starte dér, hvor du har de bedste forudsætninger for at nå den rigtige målgruppe og skabe resultater.
I dette blogindlæg ser vi nærmere på forskellene mellem Google Ads og Facebook Ads (Meta Ads), hvornår de enkelte kanaler giver mening, og hvad du bør overveje, før du beslutter, hvor dit annoncebudget skal bruges.
Google Ads og Facebook Ads rammer kunden på forskellige tidspunkter
Den største forskel på Google Ads og Facebook Ads er, hvornår og hvordan dine potentielle kunder møder din virksomhed.
På Google søger brugeren aktivt efter noget. Det kan f.eks. være en bestemt ydelse, et produkt eller svaret på et konkret problem. Med Google Ads kan du derfor blive synlig på et tidspunkt, hvor personen allerede har vist interesse gennem sin søgning.
På Facebook er situationen en anden. Her søger brugeren som udgangspunkt ikke aktivt efter dit produkt eller din ydelse. I stedet kan du bruge annoncerne til at skabe opmærksomhed hos personer, der passer til din målgruppe, mens de bruger Facebook eller Instagram.
Det betyder lidt forenklet, at Google Ads ofte handler om at fange en eksisterende efterspørgsel, mens Facebook Ads i højere grad kan bruges til at skabe opmærksomhed og interesse.
Netop den forskel er vigtig, når du skal vælge kanal. Hvis dine potentielle kunder allerede søger efter det, du tilbyder, kan Google Ads være et oplagt sted at starte. Hvis du derimod sælger noget, som målgruppen ikke nødvendigvis leder efter endnu, kan Facebook Ads være mere relevant.
Hvornår giver Google Ads mening?
Google Ads kan være særligt relevant, når dine potentielle kunder allerede søger efter det produkt eller den ydelse, du tilbyder. Her har du mulighed for at blive synlig, netop når et behov er opstået, og kunden aktivt leder efter en løsning.
Sælger du f.eks. varmepumper, og potentielle kunder søger efter “pris på varmepumpe” eller “installation af varmepumpe”, er der en tydelig efterspørgsel, som Google Ads kan hjælpe dig med at fange.
Det betyder dog ikke, at Google Ads automatisk er den rigtige kanal, bare fordi der bliver søgt efter det, du tilbyder. Du bør også undersøge, hvor mange relevante søgninger der er, hvor stor konkurrencen er, og hvad det forventes at koste at få de rigtige besøgende ind på din hjemmeside.
Google Ads kan derfor være et godt valg, hvis:
- Dine potentielle kunder aktivt søger efter det, du tilbyder
- Der er nok relevante søgninger på det, du tilbyder
- Søgningerne viser en tydelig interesse eller købsintention
- Du har en hjemmeside eller landingsside, der gør det nemt at tage næste skridt
Hvis der derimod næsten ikke bliver søgt efter dit produkt, din ydelse eller det problem, du løser, kan Google Ads være sværere at bruge til at skabe efterspørgslen fra bunden. Her kan Facebook Ads i nogle tilfælde være et bedre sted at starte.
Hvornår giver Facebook Ads mening?
Facebook Ads kan være relevant, når dine potentielle kunder ikke nødvendigvis søger aktivt efter det, du tilbyder. Her kan du i stedet skabe opmærksomhed omkring dit produkt eller din ydelse ved at vise annoncer til personer, der kunne være interesserede i det.
Forestil dig f.eks., at du har udgivet en ny bog. Hvis bogen endnu ikke er kendt, vil der sandsynligvis være få eller ingen, der søger efter bogens titel på Google. Det betyder ikke, at der ikke findes potentielle købere. De kender bare ikke bogen endnu.
Med Facebook Ads kan du i stedet præsentere bogen for relevante målgrupper og forsøge at vække deres interesse gennem f.eks. billeder, video og et budskab, der tager udgangspunkt i bogens emne.
Facebook Ads kan derfor være et godt valg, hvis:
- Dine potentielle kunder ikke aktivt søger efter det, du tilbyder
- Du har en målgruppe, som du kan definere og nå gennem annonceringen
- Dit produkt eller din ydelse egner sig til visuelt indhold
- Du ønsker at skabe opmærksomhed og interesse hos nye potentielle kunder
Det betyder dog ikke, at Facebook Ads kun er relevant, når der er få relevante søgninger på Google. Kanalen kan også bruges til f.eks. at nå personer, der tidligere har besøgt din hjemmeside, som supplement til Google Ads eller til at understøtte andre dele af din markedsføring.
Hvad betyder dit annoncebudget for valget?
Dit annoncebudget har også betydning for, om du bør vælge Google Ads, Facebook Ads eller begge dele. Har du et mindre budget, kan det være fristende at fordele pengene mellem flere kanaler for at være synlig flere steder. Det er dog ikke nødvendigvis den bedste løsning.
Hvis budgettet bliver spredt for meget, kan det blive sværere at indsamle nok data og vurdere, hvilke annoncer og målgrupper der faktisk skaber resultater. Derfor kan det i nogle tilfælde give bedre mening at starte med én kanal og bruge budgettet dér, hvor du vurderer, at potentialet er størst.
Hvilken kanal det er, afhænger igen af din situation. Er der mange relevante søgninger efter det, du tilbyder, kan Google Ads være et godt sted at starte, fordi du har mulighed for at ramme potentielle kunder, der allerede aktivt leder efter det, du tilbyder. Skal du derimod først skabe opmærksomhed omkring et produkt eller en ydelse, kan Facebook Ads være mere oplagt.
Når du begynder at få data på, hvad der virker, kan du løbende justere budgettet og eventuelt udvide annonceringen til flere kanaler.
Skal du vælge Google Ads eller Facebook Ads?
Når du skal vælge mellem Google Ads og Facebook Ads, kan du tage udgangspunkt i følgende:
| Google Ads kan være et godt valg, hvis… | Facebook Ads kan være et godt valg, hvis… |
| Dine potentielle kunder aktivt søger efter det, du tilbyder | Dine potentielle kunder ikke nødvendigvis søger efter det, du tilbyder |
| Der er mange relevante søgninger | Du har brug for at skabe opmærksomhed og interesse |
| Du vil være synlig, når kunden aktivt leder efter en løsning | Du vil nå din målgruppe, før de aktivt leder efter en løsning |
| Du sælger et produkt eller en ydelse med en tydelig søgeintention | Dit produkt eller din ydelse egner sig godt til visuelt indhold |
| Du vil fange en eksisterende efterspørgsel | Du vil introducere et nyt eller mindre kendt produkt til markedet |
Tabellen er selvfølgelig en forenkling. Valget afhænger også af din målgruppe, dit budget, konkurrencen og det produkt eller den ydelse, du sælger.
Hvilken annoncekanal passer til din virksomhed?
Der findes ikke én annoncekanal, der er den rigtige for alle virksomheder. Valget mellem Google Ads og Facebook Ads bør tage udgangspunkt i dit produkt eller din ydelse, din målgruppe, efterspørgslen og det budget, du har til rådighed.
Det vigtigste er derfor ikke at vælge Google Ads eller Facebook Ads, fordi du har hørt, at den ene kanal virker bedre end den anden. Start i stedet med at undersøge, hvor du har de bedste muligheder for at nå dine potentielle kunder og få mest muligt ud af dit annoncebudget.
Er du i tvivl om, hvilken annoncekanal der giver bedst mening for din virksomhed? Så er du altid velkommen til at kontakte os via vores kontaktformular eller på mail@addattention.dk for en uforpligtende snak.
